你现在在我的办公室，每周六我这个办公室有一个沙龙会，然后每周日我下边儿这个团队长冯总的办公室离我们这大概也就四五十分钟的车程，每周日他那边有一个沙龙会，而且我的因为现在团队越来越大了，新人越来越多了，他不知道怎么迅速把自己的身边的人的流量变现，所以我们又开了一个周三的一个教大伙儿快速把自己身边的朋友做流量变现的一个课程。这个课程我们已经开了，刚开2期。就是我感觉这课程开的非常有意义，有的人去就是去，因为咱们去做地推，最早我们去年的时候去唐山，去郑总那市场学习地推的时候是，给大伙儿送礼品，去做群发，可能有的人就去筛一下，我这个人不能发，这个也人也不能发，其实就跟咱们一样，让你去列名单儿，招你的代理的时候，你想，哇塞，这人不行，这人干不了，这个人也不行，这个人也干不了，你自己心里就给自己做了一个判断，我干不了。昨天有一小伙伴说。哎呀，谁谁谁找我装POS机呢，这298我刷不了，我说那得了，这事儿你干不成，他说未来，我说你起心动念，你都觉得他这298刷不出来，那你心思都想着啊，他刷不出来我也不死白赖的了，永远不要有这种想法，永远都觉得，觉得这事儿我能干，包括拿加油包儿一样，你一般的人呢，就我这，我拿50台机子，我得回去，我得找5个人，哎呀我不能拿，我目前我都只能找两个人，哎呀，找两个人我才出去10台，我还有40台不出去呢，哎呀，我干不了。我不知道你们听没听卢老师说那句话，担心是诅咒，其实这句话我早就知道，你不用担心，就跟父母担心自己的孩子一样。哎呀，他在小饭桌儿吃饭吃好了不？他在学校上课认真了不？都没必要。天底下，天底下没有离不开父母的孩子，只有离不开孩子的父母，你不用担心他，担心他你就是诅咒他，如果大家就是多跟卢老师去学习，去沟通，去去交交流沟通的话，甚至自己。在易经上学这些东西的话，你既想都不用担心，你就其实我感觉就是一个精神头，一个意念引领着自己往前走，。

为什么你们追剧的时候也看看什么电视剧的好，什么这个人生病了，或者是出出什么事情了，住院，说我们的手术很成功。这个就看病人的意志力能不能挺过来，所以说看病人的意志力，说的就是自己的意念。你知道吗，为啥现在世界上有的人谈癌色变，有的人得癌症了，人家还能活十好几年，有的人得病了，甚至不是癌症都能把自己吓死。就是这么一个理儿，他觉得，我无所谓，其实在中医中立医，中医里面讲癌症根本就不算什么，是大病，什么大病你知道吗？只有在西医里边，你谈癌色变，因为西医的这种方法说不适合咱们东方人，我可以这样说，西医不适合咱东东，东方人西医适合哪儿？你比如说我拉个口子，这个你肯定得缝，对不对？说我手指头被撞断了，这个你得去找西医去救死扶伤嘛，其实医院本意思就是伤，你伤了我才能给你去动，但是它并不治病，治病你就得去找中医。小白的话术啊，我告诉你啊，小白的话术。

为什么你们追剧的时候也看看什么电视剧的好，什么这个人生病了，或者是出出什么事情了，住院，说我们的手术很成功。这个就看病人的意志力能不能挺过来，所以说看病人的意志力，说的就是自己的意念。你知道吗，为啥现在世界上有的人谈癌色变，有的人得癌症了，人家还能活十好几年，有的人得病了，甚至不是癌症都能把自己吓死。就是这么一个理儿，他觉得，我无所谓，其实在中医中立医，中医里面讲癌症根本就不算什么，是大病，什么大病你知道吗？只有在西医里边，你谈癌色变，因为西医的这种方法说不适合咱们东方人，我可以这样说，西医不适合咱东东，东方人西医适合哪儿？你比如说我拉个口子，这个你肯定得缝，对不对？说我手指头被撞断了，这个你得去找西医去救死扶伤嘛，其实医院本意思就是伤，你伤了我才能给你去动，但是它并不治病，治病你就得去找中医。小白的话术啊，我告诉你啊，小白的话术，其实咱们。

经常都发说259文件一级一码儿，对不对，很多人都说。一机一码对自己的刷卡机造成伤害了，对吧。有的人现在现在就是又出来一个什么中信的，什么民生呢，什么普发的这些经常在一个话术上，经常在一个POS机上，是跑题儿了，我说的是意念的重要性，为什么一天能装几台机子？装几台机的就是自己给新，因为我每天早上出去的时候，我今天一天出来，我就在想，我今天先要给几个客户儿装几台机子，所以我基本上每天我都能完成小白的话术，我跟你们说一下啊，小白的话术是什么啊，小白的话术是一机一码儿的情况下，一机一码儿的情况下，你总用一个POS机去刷，首先你得了解客户儿王军儿王军王总的那个精天训练营上讲过，讲过信用卡7问，你要用信用卡7分这点知识，了解对方用这几个POS机，信用卡账单每个月是多少，你才能知道你要给他装几个POS机，但是装POS机。其实装POS机我再说一下，我也不知道跑题不跑题啊，反正我就是跟大大伙儿一个聊天的一个思路啊，跟大伙儿聊天的一个思路就是装几台POS机，你得想为为什么客户要用你的POS机去刷卡，要用你的码牌儿去刷卡，你想你给客户带来了价值了，对不对，你给客户儿带来了，用你的POS机，他能达到它的一个价值，是不是他才能用你的POS机器刷卡，你用你们的POS机刷卡，有的人说你装完POS机，他这个月刷10万，我操要用我的POS机，他下个月发12万就非常好，对不对。但是还是卢老师那句话，你一定给客户做一个负债的一个资划规划表，你一定告诉客户姐，你用我这POS机刷卡，我告诉您，您的信用卡轻易不会被银行风控是一方面，还有您的负债，我要稍稍的帮您规划一下，让您是越刷越好越少对不对？他就心里想，我用他的这个POS机去刷卡，不带我的信用卡不容易被银行风控，还能帮我越刷越少，越刷越少能减轻我的负债，那你想想你在客户心目当中是不是有了你自己的价值了，你是在给客户东西，不是在客客户那儿要东西，包括咱们去做地推也好，昨天我们罗总给我们去做地推，去做地推的培训，就是说你到客户那儿，不说你办一张信用卡吧。你办个POS机吧，你办个什么什么吧，给人的感觉是不是我在从你身上要东西，一定不是，一定要是到客户那儿给你跟我联系，我能给你带来什么价值，带来什么好处。这样客户跟你的交流能做一步深一步的交流，交流就是说越来越信任你，这样你才能更好的去维护，你维维护你的客户，他还才才能给你更多的转介绍。