他自己装了一个刷卡机，就一机一码，之后又装了两个刷卡机，我又给他办了两张信用卡，他说姐那个我有一个客户也想办两个POS机，然后那我有一个朋友，然后他又给我介绍了一个朋友办了两个POS机，他这五个POS机我全部都是压的298，没有一个68的，因为我们的团队一直都讲298 298就不不谈，不谈68这个事儿，不谈68这个事儿，都是298，然后我觉得你客户给咱介绍客户了，咱是不是得给你点儿好处，对吧，我就给您发了一个188块8毛8的红包，我为什么发了一个188块8毛8的红包，我没发200，我没买，没发300。有的时候跟人家哇塞，这原来有全有钱的交易，涉及到钱的交易，可能让任何一人都觉得不舒不舒心啊，原来他他从我身上能挣到钱，我不是。是，我给他发了一个188，我说这个，因为当时我上他家家去的时候，有一个小孩儿比我儿子大概小两岁，三四年级的样子，那小孩儿挺可爱，我说这个钱呀，我说不是给你的，是干啥？我说给孩子买点儿水果儿，我那天到他们家去，又给我端茶，又给我倒水，他说姐，这个钱我不能要，我说你要着，为什么？我说我都开玩笑说，我说你不要，我说还上你家给你送水果去你我说你还得给我端茶倒水，开开心心的，这两个人的感情就建立了，以后你要大概大概。

我三四个月的时间，这三四一个月的时间，有问题就跟我交流，有问题就跟我交流，他说姐，我过几天我再找你办张信用卡，所以你看客户是不是年年度有了，他说办那个办信用卡都需要啥，办POS机都需要啥，再问我。我那下次再跟我交流的是，我是不是可以把他转成我的代理了，这样我是不是就有代理，我的好多代理都是客户转转转过来的。这就是小白开机维护客户啊，一定得维护客户，维护客户的时候一定想的是利他，这个就符合咱们瑞升达的这个企业文化，先利他再利己，没毛病，我们王月琴秦总说的对，利他性展业没毛病，一个是利他性展业，一个一定是在客户那儿展现你的价值，就包包括你的上级代理找你，找你也好，他是不是觉得你有价值，他才会来找你，对不对，你没有价值肯定不会找你，对，一定体现自己的价值，体现自己的价值很重要。还有第二个就是啊。为什么还再说一句啊？为什么说凶凶要开机？你会开机的情况下，你说比如说你连续三个月，每个月开机都能达到50台，说60台，那都证明你在这个POS机这个专业领域里肯定是有一定的专业度了，你这时候，而且你连续一个月，连续几个月，每个月都能开50台的话，每个月你都能开出来，你有专业度了，专业度你有一定的专业度了，下一步你该干啥了，你连续三四个月你都能开普他你是不是就在支付行业上可以称之为老人了。

有专业度了，证明你的知识达到累积到一定程度了，你可以去招商了，你可以把你脑袋里心里的这些。关于装机的这些知识。该告诉你身边的人缺他，缺一个赚钱机会的人。缺一赚钱机会，你该告诉他，你该去招商了，对，刘总说的没错，该招商了，招商你看小白你去，你去维护客户的时候，想着一个利他的事情，你去招商呢，有人说，哎呀，我这伙伴，我这个，我这小伙伴儿拿了50台加油包儿机子，机子没动。这机子没动，你得分析分析，这个人拿了5台机子，他为什么没动，是能力出现问题，还是心不想跟着你走，还是他家里有什么事儿，你要分析出来，分析出来是什么原因啊？说拿加油包儿，拿加油包，拿加油包儿，我们是去年。前202023年2023年5月底开始第一次拿包，2023年那次2023年卓越拿包儿，随后前年反正我算是4000台加个班儿，上个月3月份的时候，我们团队我们老大拿了1000台，然后昨前天我又拿了1000台，去年拿了2000台完大概是4000台加油包儿，4000台加油包儿。拿加油包儿啊，就是以前的时候，在我没看懂支付的时候儿，我就觉得拿包儿我操你妈让我压货呢，我不能干，因为我干传统行业，干电动车儿的时候儿，因为我压了10个库房的货，我被迫以刷130万的时候，我操哪，这老多家包你妈那人不纯属骗代理拿货吗？我真是这想法，但是现在我不是这种想法，为什么？因为我现在就是。我我我说的话，大家不要太介意啊，因为啥人性人性在里边儿呢，一定是考虑人性的问题。

说我拿了1000台加油包儿，我肯定得想啊，我得找三个拿300台的小伙伴。我还得这三个300台，我这一现在想出去的话，我还得再找两个50台的小伙伴儿，这个理论是没毛病的，对不对？但是如果说我只拿了一个300台的加油包儿，我是不是只想找6个拿50台的人才能把我的加油包分出去？我拿了5台，我拿了50台的人，我得找10个小伙伴儿，得找10个小伙伴儿分5台，我这50台才能出去，对不对。你想我是拿1000台孵化3个小伙伴儿，拿300的快，还是拿50台敷10个小伙伴拿5台的快，你细想你细想这个道理是不是我找3个人要容易一些，我找10个人要困难一些，对吧？卢老师上次就。

每个月给自己列名单儿，至少你要求你得邀约一个礼拜，一个礼拜给邀给自己邀约一个小伙伴儿，也才是成功八步其中的一步，对不对？每个礼拜邀约一个小本儿，如果我拿了1000台，我拿了1000台，我找了三个小伙伴儿，这三个小伙伴儿他是不是要去找，我得拿6个50的人，他是不是自动就找了6个人，就不用你费心八卦的再去找那10个人，对不对？所以还有一点，这是一个拿包的一个理论，一定是拿大包到悬，一定是拿大包儿，拿大包儿你本身，本身咱们就是垫资，垫20万，你垫6万，你拿5拆的，更别说垫1万，你只是短时间的内把你垫资找几个小伙伴，让他再去垫资，让他再去找找小伙伴儿，这样你的团队会扩展的很快很快。我们去年五月份开始，我们现在群里就是包括兼职全职的也好，现在大概有150人。拿了50个加油包的这150人大约占了1/3。所以你那个团队，你团队扩扩展的越快，你的就是说你的交易量涨的就是越快的，对不对。号赵总是有有一对，确实我感觉我感觉是这个理论，而且你看就是从我这150个人里边儿，我就看，因为小伙伴前期的时候，大伙儿都从我这儿对接的，都有一个交流的的感觉。拿50台的人，拿50台的人过来找的都是那个这个这个客户，这这样儿应该怎么解决，这个这个我这个代理你想帮我聊一聊，他过来求你求的都是什么，上上求嘛，求的全是怎么样把这50台找代理招出去。