昨天大概下午五点多钟，5点多钟回来了，我们这20几个人又很激情饱满的坐到办公室，大家开这个会后会又开到了晚上八点半。所以说就是这这场就是这次卓越给我的体验，哎呀，太震撼我了，哪个公司新品发布的时候能发出7万多台POS机，太震撼了，让我，而且都是全款，这个公司这个公司这个魅力。我知不知道用哪个词儿来去形容啊，你们大伙儿可以在公屏给我打个词，用哪个词儿来形容咱们伟大的瑞升达公司，伟大的张总，聪哥带领了咱们，就是在这个平台里，真的是你能拿到自己想要的东西。今天其实我给大伙分享的话题说，让我分享一个说。团队到底应该怎么做？我这儿有个小记啊，你们别介意啊。其实我学问。我是一个学理科的人，对这个语言组织能力有点差啊，大伙儿别介意啊，说团队怎么做？。

这是这两种情况，一是你刚进来的，刚进来的新人也就是小白，我这个团队吧，我这个团队比较那什么没有同行儿，没有几个同行儿，大部分都是小白，同行很少，我从打我心里我感觉到我目前以我的能力。我感招不来同行。所以我我招的大部分都是小白，也有几个同行，因为我我哥干过，我哥会招同行，我反正我招同行基本没有，我招的都是小。就是小白新人，新人来到咱们这个团队，到底应该怎么办？怎么才让新人觉得说我跟他。我跟着就是我，我干瑞生达我能挣到钱，虽然也有，当然也有流失率啊，也有流失率。流失泪的原因是什么啊？有的人说，哎呀，扣扣S机不赚钱，我赚不了啥钱。不赚钱，这就涉及到我下边这个话题，老人的问题，还有这个加油包的问题。我记得。我分享，我在好多会上我都分享，为啥说有的人说在这个行业挣不到钱，挣不到赚不到钱我得改，我昨天听了，昨天前天听卢老师那讲课，我得改，为什么有的人说在这个行业上赚不到钱，不是挣以后大伙儿都不要用证，为什么说有的人在这行业上赚不到钱，他不是说哎呀我那个这个这个我这个不会，我挣不到钱，我赚不到钱，这个我不干了。这个为什么，就是说我要说下一个话题的时候，就是为什么要拿包儿，拿加油包儿，你拿了加油包儿，你拿5台的，给你拿50台的，拿300台的，拿1000台的，心里儿给自己起的这个招人的这个念头儿是不一样的。

老师的课，或者说你们自己研究过易经，就知道自己心里起的这个念很重要。而且我因为我也是一线装机的人，我每个月反正最低一个月也得装五六十台机子，这五六十台机子有的是老客户介绍，有的是o too,有的是朋友介绍。就是说装机的过程当中，你去跟客户沟通了，其实一线开机，其实我感觉啊，在我认为啊。我觉得一线装机，现在这个259就是银银联监管情况下装机太容易了，因为我最高的一个人就最高的一个客户，从他身上我大概赚了有。5000来块钱就一个客户，那天我细算算，5000来块钱，这一个客户儿，我给他办卡，给他办POS机，他用了我的6台POS机，他又给我介绍一个客户，这个客户也用了6台POS机，但是其中有一台不是我装的，这一个客户儿我就相当于给他装了12台POS机，然后这两个客户每个月刷卡大概在五六十万，大概在五六十万。还不说我给他们办的信用卡，我能挣多少钱？然后关键是他还我，我还把他介绍给我们老公，介绍给我们老公那个。在他那个店儿里又消费了点儿，这个钱就不用，不用算在这几千块钱之内了，就是这么些，你说你服务好一个客户是很关键的，对一个客户装12台机子，可以这样吹着，感谢高总，就是小白装机因为什么啊，新人你得让他说装机，装机你得培养他去装机的技能，说为什么一个客户儿你见面儿可以装三台，可以装两台。