空调品类逆势增长

10月11日，京东发布数据显示，国庆期间，京东家电各子品类迎来销售火爆高峰，其中空调品类逆势增长，年-同比增长 45%。不过，业内人士指出，短期的促销不足以长期维持空调的出货量，空调市场要走出低迷状态还需要很长时间的探索。

高端产品低迷

与其他电器产品相比，空调产品的困境更加明显。根据奥维云网（AVC）离线监测数据，对比整个黑白电市场，彩电、冰箱、洗衣机、空调都是2022年上半年（1-7月）。 )的高端市场零售额同比分别增长9.7%、6.9%、5.6%和1.8%，均呈现上升趋势，但高端空运同比增速与彩色冰洗市场相比，空调市场较慢且滞后。

事实上，随着家庭家电数量的增加，家电“大单品”品类的出货量不如以往也就不足为奇了。企业应对这种情况的方法大多是打造高端产品，多方面增加产品附加值。为维持销量，以达到“减量增量”的目的。例如彩电产品，通过推广75英寸以上产品和4K、8K等高清彩电，去年实现零售量1781万台，同比下降14.7%，零售额594亿元，同比增长15.1%。

至于空调产品是否也可以尝试这条路，资深工业经济观察员梁振鹏认为，值得商榷。他认为，高端空调产品难度更大。一方面，空调产品受季节影响较大。另一方面，高端空调产品并不像其他产品那样容易被消费者认知。

事实上，今年前七个月的数据也支持这一观点。奥维云网数据显示，今年1-7月线下各品类超高端产品占比对比中，冰箱、彩电、洗衣机分别为11.1%和11.1%。 12.9%、4.7%，而空调只有0.7%。这里的空调产品统计包括机柜和挂机两类，不包括中央空调。

摆脱“视天气而定”

纵观近几年的白色家电市场，不少产品外观上的“微创新”，可以在一段时间内赢得市场青睐，增加出货量。例如，去年复古冰箱的全渠道销售额达到了 30 亿台。元，而两年前才19亿，空调产品能否应用这种模式已经成为市场热议的话题。

梁振鹏认为，与冰箱、洗衣机相比，空调产品受季节影响的特殊性不容忽视。目前，空调市场仍无法摆脱“靠天吃饭”的状态。比如今年7、8月份空调出货量大幅增长，进入9月初以来，线上线下销量再次大幅下滑。在此背景下，商家更关心的是如何推进旺季，赶上双十一、双十二等主要时间节点，缺乏产品实力建设，导致市场上空调产品同质化严重创新能力不足。 .

此外，专家还指出，去年初以来，商品房销售面积持续下滑，二手房成交量也相当低迷，空调产品需求旺盛。也会减弱。

针对空调市场需求低迷的问题，行业观察家许义强认为，从长远来看，提升产品力、寻求差异化仍是必由之路。征服世界的时代已经结束。近年来，在渠道下沉和家电下乡的影响下，村镇市场难以大量下注。

至于如何挖掘渠道价值，专家认为空调企业可以增加高端触点，比如入驻大型连锁核心店，做强建材渠道，尤其是高端建材商场，做强设计师。渠道、TOP零售店和品牌家电 适度入股体验店，增加线上线下高端分享会，可以在一定范围内带动出货量。此外，企业可以利用品牌自身优势，从整合的角度引导空调，加强自身整合拉动。对于一些自己无法分流的品类，可以积极寻求与其他优势品牌的合作机会。